时代影响董事长郭小仙:网络电影也能在市场盈利
2015-07-13 13:04:17   来源:中国综艺网   








     2015年暑期档国产电影“死伤”一片,从一线配置的《少年班》,到时尚配置的《对风说爱你》一片叹息,而总投资仅300万的《再见我们的十年》却成功拿到了近700万利润的成绩,成为了又一部小成本电影盈利的经典案例。
《再见我们的十年》是制片方时代影响力制作的第三个系列、第十五部盈利的新媒体电影,为什么说是新媒体电影呢?因为在《再见我们的十年》的策划前期,该项目原本是一部名为《男人都是智障》的网络剧,但同时申请了拍摄许可证,做好了有可能成院线电影的准备,并最终决定了登录院线电影市场。
这个决定作出得并不轻松,尤其是对于时代影响力这样一个由互联网起身的制片公司更像是一场能力与市场博弈的考验,董事长郭小仙女士总结了《再见我们的十年》这部电影注定盈利的操盘法则:

时代影响力——董事长:郭小仙
 
“吃肉,半饱就行。我们公司所有的项目都是80分的项目,用股票来比喻就是我们赚的是中段的钱,不高抛,也不低吸,我在中段挣个40%到50%的钱,我先把这些熟落的钱赚到,这是我们公司整个操作所谓的低成本电影的概念。
 
1. 用销售的角度选剧本,重金购买金句子:
我们公司到现代为止,为什么还能活的不错?为什么投资的项目回收都不错?就是因为我们专注于作品本身。
剧本吸引人的程度胜于一切,最简单的方式,就是剧本能不能看下去…就像判断一个女人漂不漂亮是靠什么?就是第一眼看她,你有没有心动!
所以第一个问题:’各位投资人、制片人,如果这个剧本不是你必须要做的,请问你看的下去吗?’这就是第一标准。
第二个,看这个剧本的时候,有没有共鸣感,哪怕只是一句台词,能让你记住,这就意味着有赚钱的可能!如果电影里有三段话打动观众,让观众产生共鸣感,这个电影可能就有几千万的票房!
所以,时代影响力愿意在“一句之本”上面投入大量资金,一般会在剧本上花几十万或者是近百万的价钱,对于一个小体量的制片公司,这已经是天价。
尊重剧作,是做B级片和小成本的根本。
 
2. B级片永远拍不成A级片,但是可以穿成A级片的样子

首先,让我们的海报“亮”起来。时代影响力在宣传物料是很用心的,所有项目的海报都会让人过目不忘。如果哪个项目明星的量级不够,那就要在海报上打眼,变成一个高辨识度的图片。
《再见我们的十年》嬉笑怒骂的群戏很多,演员们都颜值较高,所以我们选择做了群相的海报,让每个角色有不同背景,都有标志动作和道具,像一个彩虹七巧板,让观众眼前一亮,这样海报还没有其他电影用过。
为了高辨识度,我们所做的海报往往都是创新的,独特的。此前,为了做好《半熟少女》的海报,我们把所有演员的衣服剪短了十公分,把颜色做成了“残缺”的可爱“粉”,这样的风格,至今都有人在模仿。
说回《再见我们的十年》,除了海报上的用心,对于这样总投资300万的影片我们也做了十几支的预告片与宣传特辑。小成本的影片的演员阵容弱,很多人就不愿意把钱花在视频物料上,认为没有人会看。但是随着电子票务APP的崛起,这些视频物料的作用,将会超越你们的想象,务必要用心做好。
作为一部怀旧青春片,《再见我们的十年》有着一个开放式的悲情结尾,为了做出院线A级大片的质感,我们在片尾字幕时间用了金润吉的《路》来铺垫情绪,这样一首摇滚乐,很快可以把观众的情绪提升到高潮,观影结束时的感官体验,将很大程度上影响观众对影片的评价。当然,如果《再见我们的十年》只是一部网络剧,就不需要这么多的考虑了,对于又想低成本,又想上院线的B级片,就应该多思考如何把B级片穿成A级片的样子。
 
3. 院线发行,“挑日子”很重要,“挑地方”也同样重要。

《再见我们的十年》的定位是部怀旧青春片,学生群体是影片的主要受众,我们选择在高考结束后的第一个周五上映,从严格意义上并不算正式的暑期档,这是为什么呢?因为我们不止选择躲避同类型影片,更是选择《侏罗纪世界》这个“大怪兽”同档期直面较量,作为这个档期唯一的爱情片,最终取得了不错的票房成绩。
 对于其他影片避开“大怪兽”,选择《再见我们的十年》映后的国产片保护月期间混战的另一种选择,是一个各抒己见的问题,不予多评。
《再见我们的十年》这样小成本影片的发行相比于大片来说更要求做“透”,要求对影片足够重视,所以我们选择与之匹配的小型发行公司合作,把工作深扎到二三线城市。作为同档期唯一的爱情片,还有着影片最初策划网络电影的小情色元素,在全国的汽车电影院的排场排的非常多,这也是发行到“透”的表现。
 
《再见我们的十年》这部电影一共赚了三笔钱,每一笔都很小,但加起来就是你想不到的。
 
 

1. 植入广告保本,稍赚
在运作《再见我们的十年》这种体量的影片时,我们首先想到的就是植入能不能保本?甚至盈利?如果不盈利的话,不做。
因为我有一种理念,客户对它的认同,也就是植入广告商对这个片子的认同,是决定你这个片子是不是真正的有价值得第一步!植入广告商认同,实际上他就是个商业片了,我们就赚到了第一笔钱!没有人会为“文艺电影”买单。
 
2. 电影票房收入,稍赚
如做到了把“B”级片包装成“A”级片,其实就可以达到稍赚。
 
3. 网络版权和电视版权,稍赚
因为我们出身互联网电影,比传统电影公司更懂网络,《再见我们的十年》从剧本创作、演员选择,到映前宣传都很符合网络文化,所以网络版权十分的抢手,为我们赢得了第三次稍赚。
 
最后,我来算一笔账。《再见,我们的十年》除去投资成本,广告植入方面净赚200万,票房赚了差不多200万,版权销售也近300万,合计700万,这对于现今电影市场来说并不算一笔很大收入,但在近期一片炮灰的电影市场,我们没有成为炮灰,已经心满意足。”

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